從機(jī)械行業(yè)本身看，這幾年里經(jīng)歷了痛苦的調(diào)整，目前的行業(yè)質(zhì)量比較高，企業(yè)也從過(guò)去的“大而全”，在“做精”、“做細(xì)”的層面取得了成績(jī)。取得目前的效果是行業(yè)積累的結(jié)果。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的調(diào)整是促成銷售的重要推動(dòng)力。這種方式分兩種情況，一種是資金實(shí)力、銷售能力較強(qiáng)的代理商針對(duì)制造商提出的返利條件，獲得返利之后以較低的價(jià)格快速銷售產(chǎn)品；另一種是通過(guò)預(yù)付貨款直接獲得更低的代理價(jià)格，沒(méi)有因廠方調(diào)低價(jià)格帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這種方式規(guī)?？焖贁U(kuò)張、急欲提高市場(chǎng)份額的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要，在很大程度上緩解了資金壓力，并從總體上降低回款風(fēng)險(xiǎn)，代理商也可以執(zhí)行更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格。
企業(yè)規(guī)模、普遍偏小，單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)能力較低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁，從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)銷量、人均產(chǎn)值、人均利潤(rùn)等幾個(gè)方面來(lái)看，與國(guó)外企業(yè)相比仍具有較大的差距,其競(jìng)爭(zhēng)力特別是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力急需提高，特別是在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力極弱，這與我國(guó)目前冷拔機(jī)發(fā)展?fàn)顩r極不相稱。
“核心競(jìng)爭(zhēng)力”和“品牌效應(yīng)”在影響企業(yè)生存的因素中占據(jù)了重要地位。這說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)開(kāi)始從最初的賣設(shè)備向經(jīng)營(yíng)設(shè)備轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策固然重要，但一個(gè)企業(yè)的成熟發(fā)展并不能僅僅依賴一兩個(gè)市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，長(zhǎng)期的、可持續(xù)的發(fā)展要求在核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌建設(shè)上下功夫，冷靜面對(duì)市場(chǎng)的浮躁，努力提高自身實(shí)力才是企業(yè)生存的根本。
由于聽(tīng)到原材料價(jià)格不斷上漲，利潤(rùn)太低，企業(yè)無(wú)法生存的聲音。然而調(diào)查的結(jié)果顯示，大多數(shù)參與調(diào)查者對(duì)行業(yè)的利潤(rùn)、生存環(huán)境比較滿意并且持樂(lè)觀態(tài)度。我們認(rèn)為一方面有些人習(xí)慣了暴利時(shí)代，當(dāng)利潤(rùn)趨于合理時(shí)，由于企業(yè)自身管理不到位，出現(xiàn)了一些問(wèn)題。整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是健康、穩(wěn)定的，而且絕大多數(shù)人對(duì)行業(yè)的發(fā)展充滿信心。
